在房地产行业经历深度调整的当下,不少企业选择收缩战线、保守过冬。然而,来自乐清、扎根新疆二十五年的企业家蒋益东,却做出了一个看似“不合时宜”的决定——逆势加大投资。
这位新疆兆龙集团创始人、董事长,在接受采访时,讲述了自己从少年得志到屡战屡败,再到逆势突围、坚守长期主义的创业历程,也揭开了他敢于“逆势而行”的底气所在。
时间倒回2009年,彼时的房地产市场正处在高歌猛进的“黄金时代”,高杠杆、高周转、大规模扩张是行业主流。正是在这样的背景下,蒋益东提出了自己的“三不”理念——不高杠杆、不高周转、不盲目扩张。“当时被人认为是保守,甚至有人觉得这只是小聪明。”蒋益东坦言。但他的这一选择,并非出于怯懦,而是源于此前刻骨铭心的失败经历。
16岁那年,家境优渥的蒋益东已掌管家中账本和保险柜。然而1995年,父亲在北京投资建设的60多亩服装园区因手续不全被拆除,没有任何赔偿。这个转折点让整个家庭陷入困境。此后的六年,他在各地辗转从事酒店、物流、装修等行业,却一年不如一年,被朋友戏称为“屡战屡败”。
“后面两三年内心非常痛苦,觉得自己也不笨、也很努力,但前途一片渺茫。”正是这段“熬过来”的经历,让他对风险有着比常人更敏锐的感知。2005年,他在山东投资商业综合体时再次受挫,不仅自己的钱打了水漂,连亲朋好友投来的钱也无法偿还,最少的是一位堂哥借来的10万元积蓄。整夜无法入睡的痛苦,最终催生了“三不”理念的诞生。
“不做高杠杆,资金风险就小;不做高周转,就有更多时间打磨产品;不盲目扩张,就能专注在新疆做好自己的事。”蒋益东说,稳健不是保守,而是一种让企业走得更远的智慧。
在蒋益东看来,好房子不是标准的简单复制。他提出了“更安全、更绿色、更环保、更智慧”的四个标准,并通过具体项目将其落地。以“凤栖域上锦园”为例,拿到地块时容积率为1.5,为了提升品质,他主动损失0.03的容积率,将实际容积率降到1.47。“少盖了不少房子,但品质提高了。”层高做到3.15米,阳台挑高达6.3米,让每一户都有私密的户外活动空间。
而“中科砚熙府”则创造了全疆首例“最美上学路”——从小区直通学校,孩子上学无需过马路,也不用与车流混行,彻底解决了家长接送的焦虑。配套的“六点半学堂”,让孩子放学后可由老师监督完成作业,家长下班后再来接人。
这些创新背后,是对新疆本地气候和家庭需求的深度思考。针对冬季零下二三十度的严寒,兆龙集团打造了下沉式庭院,将游泳池、健身房、儿童区置于室内,实现冬暖夏凉,让冬天生活同样丰富。
当全国头部房企纷纷爆雷、撤离新疆市场时,蒋益东却选择加大投资。这看似冒险的决策,背后是一套严谨的分析逻辑。
首先,乌鲁木齐房地产市场出现了一个关键窗口期——土地市场一度冷清,无人拿地。而房地产开发周期为两年到两年半,这意味着一年后市场将出现断档,没有新房上市。其次,乌鲁木齐作为新疆的政治、文化、教育、医疗中心,吸引了全疆地州的高净值人群购房,数据显示这一比例接近25%至30%。“我们的产品面向的是2600万新疆人口,而不仅仅是乌鲁木齐这一个城市。”蒋益东说。
更重要的是,正是因为坚持了“三不”理念,兆龙集团没有高杠杆带来的资金压力,库存量相对较小,手中有能力拿出资金去“够一够”这个机遇。
他亲自带队与住建厅、住建局沟通,同时派团队奔赴全国各地学习高端住宅的设计理念和生活场景打造。从做差异化学区房,到主动降低容积率做洋房,再到打造“四代宅”,蒋益东的选择始终围绕一个核心逻辑——当别人都在做规模时,他选择做品质;当别人都在撤退时,他看到了品质改善型需求的空缺。
“世上无难事,只怕有心人。”蒋益东说,“凡事用心去做,根据市场、根据政策去做,就一定会有一个不错的结果。”扎根新疆二十五年,零负面评价,持续参与南疆助学公益,蒋益东的企业实践似乎在印证一个道理:在喧嚣的时代守住本心,在寒冷的周期看清方向,真正的机会往往属于那些愿意“埋下头来做事的长期主义者”。
